5年磨一劍,這家本土苗企堅持了什么,才激活了一條蝦苗的潛能
2017-04-01 來自: 湛江市??粕锟萍加邢薰? 瀏覽次數:1210
會議合影留念
“三十年河東,三十年河西”,這句話用來形容中國蝦苗發展歷史最為適宜不過,經過20多年的發展,國內種苗企業多經歷過三起三落。作為中國蝦苗行業的另一個“硅谷”——湛江徐聞,在整個種苗市場面臨洗牌的當下,也在經歷著痛苦的思考和轉變,而有一家成立僅5年的種苗企業,卻發展得異常茁壯穩健。
3月31日,廣東湛江??粕锟萍加邢薰荆ㄏ路Q“??啤保?周年慶典活動在公司前山基地隆重舉行,??贫麻L許緒滿、珠三角大區經理肖雄、廣西大區經理許成彬、技術總監戴懷等以及全國300多名新老客戶參加了活動。據悉,??茝?年前涉足種苗板塊開始,每年的銷量都穩步增長,去年總共銷售邁阿密SIS品系蝦苗已經達到70億尾。在市場開拓方面,在穩固原有華南市場包括廣東、海南、廣西等地的基礎上,??浦鸩阶叱鋈A南,開拓外延市場,除了去年拓展的山東、遼寧等北方市場,今年又把目光投向江蘇、浙江、湖南、湖北等地,其蝦苗版圖已經幾乎覆蓋到全國主要的對蝦養殖區域。
??贫麻L許緒滿
走好每一步,5年成就一大步
“今天是廣東湛江??粕锟萍加邢薰厩吧交氐拇笙踩兆?,我們在這里舉行活動隆重慶祝??莆r苗成立五周年并迎接今年第二批美國邁阿密親蝦1000對進場。??品N苗成立五年,彈指一揮間,時間不長,但是每年都在穩步增長,目前已經達到1萬多立方育苗水體。??乒驹诙潭痰膸啄昀锍忻筛魑坏闹С趾秃駩?,現已發展到了全國各地21多家孵化場及標粗場,分布在廣東、廣西、海南、福建、山東、江蘇、上海、浙江、遼寧等地。公司依托中國海洋經濟湛江優越的水資源,全面覆蓋種蝦親本繁育、孵化、育苗、銷售、技術服務、水產養殖、生物制藥、水產種苗餌料、水產藥品等系列的生產和銷售?!焙?贫麻L許緒滿在致辭中說道。
在談及目前蝦苗行業混亂,經營環境每況愈下,新環境下苗企如何經營這個問題時,許緒滿顯得信心滿滿?!拔覍π袠I非常有信心,新形勢下對于我們來說是挑戰也是機遇,但機遇要大于挑戰。我們現在要做的就是保持平常心,講究科學管理,以大數據、先進的設備、設施以及先進的思路結合自己的內在因素,改善自己的生產環境以及加強培訓團隊統一動作的能力。同時,我們蝦苗企業也加快變革,在堅持品質的同時,主動出擊,聯合聯營,整合資源,嚴控成本,做到最好?!?/p>
相信大公司實力,堅持使用SIS親蝦
“從??苿摿⒌浆F在,??贫家恢眻猿质褂妹绹鳶IS的親蝦?!痹S緒滿坦言,在面對全球親蝦公司在中國尋求商機的當下,盡管選擇很多,但??撇]有迷失自我,始終堅持使用最適合自己的SIS親蝦,看中的正是SIS公司的科研實力和穩定性。
“這次引進親蝦一共1000對,共2000尾。今天我們邀請到全國各地近300多名養殖戶前來參觀指導,這樣可以讓養殖戶零距離接觸到真實的SIS親蝦,了解行業的可行信息,不亂聽取外界的傳言,都說是邁阿密品種,實際并不清楚邁阿密親蝦到底花落哪家?!?/p>
“今年的種苗市場非?;靵y,魚目混雜,老百姓常常不知道種源的真實性。這次借公司5周年慶典之際,我特別邀請??频男吕峡蛻羟皝韰⒂^我們親蝦入場,就是讓大家真正感受到??朴H蝦的貨真價實,有利于??茦淞⑵鹌放菩蜗蠛徒⑿湃位A?!痹S緒滿說道。
高標準7A蝦苗保駕護航
眾所周知,有了好的種苗只是做好苗的第一步,后面的育苗技術和管理標準也會極大的影響蝦苗的表現。特別是這兩年隨著外環境惡化,蝦苗難育已成為眾苗企最為頭痛的問題,沒有嚴格的育苗標準很難保證蝦苗的質量。為此,??拼蛟炝?A蝦苗體系為標準,簡稱為???A蝦苗來保證蝦苗質量,以幫助養殖戶提高成活率。
“首先,為了確保親蝦的品質,我們選購了最有品牌、最具影響力的美國SIS親蝦。除此以外,在育苗環節我們嚴控質量關,做到每個批次幼體到蝦苗嚴格監測,做到不達標不出廠。嚴格把控孵化過程中技術人員及管理人員正確使用數據流程,杜絕使用抗生素及高溫高密度育苗,做到無菌無殘留,健康有活力的種苗供應給養殖戶。”
“此外,針對近幾年病害流行的問題,我們花重金加強了蝦苗的檢測。我們引進了國外先進的檢測設備,檢測項目達到8項。我們算過一筆賬,單是檢測費用,每萬尾蝦苗的成本就得增加5元,無形中全年的生產成本就要增加幾十萬,這不是一般的小苗企能承受的起的?!?/p>
“無論是孵化場還是標粗場,都是??平y一管理。我們在標粗場安排了專門的技術人員和財務,目的就是通過提供技術和管理支持,使蝦苗的品質更加可控制,杜絕摻假的行為。我們不賣幼體和小苗,只賣大苗,為的就是保持蝦苗質量的穩定性。”許緒滿介紹到。
“???A蝦苗去年整體表現非常優秀,全國各地平均成功率達到65%以上,成活率達到85%,市場整體反應杠杠的,在廣西、廣東、山東、湖南、湖北、江浙一帶都受到好評,也常有這樣一句順口溜:養好蝦跟??谱?,把錢賺到手?!?/p>
走出去尋找更廣闊的發展空間
作為一家湛江土生土長的苗企,在面對家門口市場萎縮的現狀時,??埔苍诜e極走出去尋求更好的發展機會。據悉,除了傳統的南方優勢市場分布了廣東徐聞前山基地、徐聞新寮1場和2場、徐聞下洋1場、徐聞下洋2場、遂溪樂民分場、海南??诜謭?、廣西北海分場、廣西欽州分場,廣西東興萬尾分場,福建漳州、汕尾馬宮、江門新會、臺山汶村,經過近兩年多時間的市場布局,??圃谌A東、華北養殖區如遼寧營口、山東萊州、江蘇如東、浙江嘉興、浙江寧海等地也建立了標粗場,加緊了北伐的步伐,目前在全國的孵化場和標粗場已經達到21家,其體量在行業內已不可忽視。
除了國內市場,??茖⒏h的目光看到國外市場,許緒滿在接受《水產前沿》雜志采訪時表示,??圃谖磥硪坏絻赡觊_拓泰國、越南、非律濱等向國外市場?!耙驗槠髽I要走出去才能會接收到新的信息以及更大的高度,以吸收到更多的人才及文化,另外,團隊建設方面我們還會投入更大的資金向各水產高校引進人才,以及強化內部中高層人員的技能水平?!?/p>
現場花絮
公司合影